Our blog

كثيرا ما تزاغ أبصارنا عن القيمة الحقيقية لشيء ما باستخدام صورة مرسومة مسبقا لذات القيمة. صورة لا تمت للواقع بصلة. ولكن صلتها الحقيقية متعلقة بخلفياتنا وعواطفنا. هذا ما يسمى برمي المرساة. فكما تثبت المرساة السفينة فلا تبتعد كثيرا عن مكانها، يحاول البائعون عادة رمي سعر عال غير

حد أكبر مشاكلنا، ليس في التفاوض وحسب، ولكن في جميع مجالات التواصل بمن حولنا، هو عدم بذل الجهد الكافي لفهم وجهات النظر الأخرى. تمسكنا الأعمى بما نعتقد يمنعنا من رؤية البدائل القيمة لدى الآخرين، ويقف عائقا كبيرا يسد الطريق تماما أمام أي تقدم يمكن أن نحرزه في حياتنا وفي مجتمعنا

مقال مترجم من smallbusiness.co.uk كتبه أبيي هاردون بتاريخ 20 ديسمبر 2012 ترجمة الوكالة العالمية للمفاوضات www.ianeg.com بتاريخ 27 ديسمبر 2016  صانع الصفقات العالمي الشهير كليف ريتش يناقش فكرة أنه غالبا ما تكون مهارات التفاوض لدى مالكي الشركات الناجحة أكثر من مجرد خبرة تبدأ من الصفر.  يظهر

الكثير من الناس يقولون أنهم يخافون من التفاوض ويحاولون تجنب الدخول فيه، لماذا؟ عادة ما يكون ذلك بسبب نظرتهم إلى المفاوضات كنوع من المنافسة التي لا بد أن يكون فيها مكسب كل طرف على حساب الطرف الآخر. ولكن، وعلى كل حال، فإن ما نغفل عن ذكره هو حقيقة أن معظم المفاوضات لا تكون تنافسي

في عام 1912، أنشأ الرئيس السابق للولايات المتحدة الأميركية، ثيودور روزفلت، حملة انتخابية لفترة الرئاسية أخرى. الحملة كانت قاسية جدا. في كل يوم كانت تظهر تحديات جديدة، ولكن تحديا واحدا من تلك التحديات لم يحسب له حساب أبدا.ثلاثة ملايين نسخة كتيب مع صورة الرئيس روزفلت على الغلاف